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样品该不该送?怎么送?

时间:2018-05-19 22:48:53 编辑:SystemMaster

最近的生意可以说用惨淡来形容,小编有一件事情,憋不住了,一定要来跟老司机们学几招。

 

4月份我们送了很多样品出去,作为销售来说,送出去的样品总希望能开花结果,可是,样品明明测试可以了,就是没有订单来,生意淡都理解。

 于是乎,想找度娘学几招。

关于样品:

收费吧,客户觉得你小气,连这点样品都舍不得送。

免费吧,运费也要我们付,如果要他付吧,就说我们没诚意,不想合作。

 

样品送完后,如果是收费的,肯定会有点重视,至少还会试一下,如果是免费的,这东西也没花钱的,先放一边,过段时间业务员再去问客户测试情况,样品不知道放哪去了,你再寄一次吧。业务员……..


关于账期:

客户:我们有稳定的供应商,还是账期30天、60天、90天,凭什么换你。其实选择是双方的,如果你觉得我们是值得你合作的供应商,我们非常乐意配合。

 

我也想说了,我对你们公司一无所知,没有合作过就让我放款,就像两个陌生人,一见面就谈借钱,放在任何人身上都不干。


关于优势:

客户:你们有什么优势?

供应商:(其实我花了很长时间想这个问题)想来想去,好像我们没啥优势,我们的优势是客户带给我们的,因为客户觉得我们有优势,才是真的有优势,做销售,我从来不说我们多有优势,自我感觉再好,也不如别人眼中的好,既然被问到这个问题,总得给自己找个台阶下,勉强说个我们的优势就是:没有最小订购量。

 每个业务员工作其实很辛苦,要应酬、要喝酒、要上知天文、下知地理、要懂事、要会吹牛B、没有靠山,自己就是山!没有天下,自己打天下!没有资本,自己赚资本。
   

  ----致没妈拼、没爹拼、没靠山的销售同行们.

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