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到底什么才是生意?

时间:2019-08-17 11:23:01 编辑:SystemMaster


做了十几年的销售,经历过成功的喜悦,也经历过失败的落寞,总结出一些对生意的看法,希望能和大家一起分享,一起讨论生意的奥妙。
干销售第一年的时候认为生意是数学,1块钱买进,1.1块卖出,赚差价就对了,把最基本的事情做好。干到第三年的时候,认为生意是文学,要卖高利润,就得加上情怀,写软文,把自己包装好,跟着市场走。当干到第五年后,会认为生意是一门艺术,有时候需要亏,有时候需要赚,懂得去拿捏趋势。可是当干到第十年后,又会觉得生意就像魔术,你想他亏就可以亏,你想他赚也可以赚。到了那个时候你可能也会说出和马爸爸一样的话“钱是这个世界上最容易获得的东西”“我对钱没兴趣”等等。如果没有趋势,你就创造趋势,如果没有风口,你就创造风口,你就像神一样的存在了。
当你理解透了,就会觉得很好玩,如果没有理解透,那就会很痛苦,这个得靠觉悟,很难用一个公式来表达。没有很高的悟性,很高的智商不太会做好生意。当然我也是在摸索中,希望能和你一起努力。
既然是生意,那么就会有很多的不确定性,这才是生意的魅力所在。如果所有产品都加很高的利润,会没生意做,如果所有的产品都加比较低的利润,公司就会亏本,且风险抵抗能力会较弱,随随便便一个烂账,一个逾期货款就会拖死你。所以有时候利润抓的高也不稀奇,低利润与高利润相互综合才是良性循环。
我很信奉马爸爸说过的一段话,我既要扔鞭炮,也要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人。扔炸弹才是我真正的目的,不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。

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